Бизнес-трекер

Садыкова
Александра

Эксперт в области промышленных startup проектов
и построении бизнеса в нефтегазовом сегменте рынка
Выходите в новые рынки, занимайте свои ниши и увеличивайте
прибыль за счет правильно построенной стратегии
и позиционирования ваших продуктов

Подробнее обо мне

Уже более 15 лет я помогаю компаниям в топливно-энергетическом
комплексе, запуская стартапы и разрабатывая стратегии
по выходу на новый неизученный для компании рынок

листайте вниз

Мои услуги

Стратегия по входу
в нефтегазовый рынок

Стратегия включает в себя план по позиционированию продукта, компании на рынке нефтегаза, план по входу в рынок и актуальные проекты, план развития 3+ года. В процессе работы со стратегией идет разбор конкретного и быстрого пути, как войти в этот рынок в короткий срок.

Упаковка продукта или адаптация существующего продукта под потребности нефтегазового рынка

Изучение продукта, адаптация под требования рынка заказчиков нефтегазовой отрасли (если продукт совсем новый и не адаптирован), составление плана по позиционированию продукта относительно конкурентов. Маркетинг.

Коммерческая политика для работы
с нефтегазовым рынком с «0» или с учетом работы существующего бизнеса

Работа с 3 блоками: что продаем? Кому продаем? Как продаем? Составление политики работы с учетом существующего бизнеса компании. Правильная адаптация каналов продаж для нового рынка сбыта и существующих каналов продаж.

Обучение команды сейлзов по продажам
в нефтегазовом и энергетическом сегментах

Обучение специфике работы с заказчиками в нефтегазовом рынке; обучение проектным продажам, обучение логике продаж в крупные инвестиционные строительные проекты нефтегазовой отрасли. Психология убеждения: переговоры без поражений.

Сопровождение работы коммерческой команды на начальном этапе до первых сделок

Участие в работе в конкретных проектах, консультирование на всех этапах до заключения сделок, помощь в коммуникации с заказчиками.

Почему мой опыт и экспертиза
помогут вашему бизнесу

Моя работа связана с имеющейся фактурой компаний (если действующий бизнес) и задачами по выходу на новые рынки в короткое время с конкретными задачами «про деньги». Я достаточно конкретна, поскольку когда мы говорим о развитии бизнеса в новых рынках или создании нового бизнеса в конкретном сегменте рынка, это достаточно определенные цели, не «про внутренний ресурс и раскрытие потенциала».

Моя экспертиза связана с рынком топливно-энергетического комплекса. Компании, которые со мной работают, получают быстрые результаты по входу в эти рынки со своими продуктами и услугами.

Уже более 15 лет я работаю непосредственно с коммерцией, со стратегией компаний, ориентируясь на увеличение оборота и прибыли компаний.

Реализованных startup проектов с общей суммой выручки 3,5 млрд рублей

15 лет

Опыт коммерческой деятельности в нефтегазовом и энергетическом рынках

10 лет

Опыт развития компаний,
перезапуска направлений внутри
компаний, формирования успешных стратегий и выход на новые рынки

х5

Увеличение выручки компании благодаря переориентированию бизнеса в условиях кризиса
2007-2008 гг

С конца 2019 г. – настоящее время: бизнес-трекер

Работа с 5 крупными проектами (средний оборот компаний – более 1 млрд. руб.) по выводу продуктов на нефтегазовый рынок

С 2016 г. – создание компаний по производству электротехнического оборудования (сооснователь), действующий бизнес

Выстраивание производства полного цикла
Создание стратегии продаж в нефтегазовую отрасль
Первые контракты – 1-й квартал 2018 года, выход на прибыль – 2019 г.,
суммарный оборот – более 500 млн.р.

2015-2016 гг – создание собственной дистрибьюторской компании по продажам оборудования в нефтегазовый рынок

Первые продажи – через 4 месяца, за первый год работы – более 100 млн.р.

2012-2015 гг . – работа в startup направлениях в крупных корпорациях по производству оборудования для нефтегазовой отрасли

Вывод продуктов на нефтегазовый рынок
Выстраивание стратегии продаж (отделы и каналы продаж)
Стратегия по адаптации продуктов под российский рынок под потребности конечных заказчиков

2008-2009 гг. – новый промышленный startup по выводу на российский рынок инновационного продукта по утилизации нефтешламов (работа с американской корпорацией)

Реализация проектов на заводах Роснефти, Славнефти, Лукойла
После успешной реализации 5 проектов передала в управление коммерческому блоку

2007 – 2011 гг – первый промышленный startup. Работа с собственниками бизнеса (Германия) по выводу инновационных технологий по промышленной очистке на российский рынок

Основное направление развития – продажа технологий крупным гос. корпорациям
с 2008 года постоянные контракты с гос корпорациями Московский метрополитен, ИРКУТ
с 2008 ( в кризис) создала новую бизнес-модель (Blue Ocean Strategy), которая полностью переориентировала бизнес компании в период кризиса и позволила бизнесу взлететь на рынке в обороте в 5 раз.
Создание собственной уникальной системы обучения проектным продажам (авторские права)

2006-2007 гг. – совмещение с учебой, работа в международной компании в проекте по поставке и адаптации системы утилизации нефтешламов на одном из нефтегазовых месторождений (ТНК ВР)

2002-2007 гг.:

РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина, инженер-эколог

2012 г.:

Blue Ocean Strategy, Чан Ким, Выход бизнеса за рамки конкуренции

2011-2012 гг.:

Erickson College International, бизнес-коуч

Как мы будем работать?

1 ЭТАП

Встречаемся в вашем офисе

Знакомимся с вами и управляющей командой. Обсуждаем главные задачи вашего бизнеса.

Итог: Я предоставляю готовый анализ бизнеса на основе вашей информации и рынка. Даю рекомендации и предлагаю форму и план дальнейшей работы.

2 ЭТАП

Заключаем договор

И подписываем соглашение о неразглашении информации, если вас устраивает предложенный план. Начинаем работу.

Итог: На данном этапе я работаю в очном формате с командой и в онлайн формате с документацией: составление стратегии, плана упаковки продуктов. Все обучения проходят оффлайн.

3 ЭТАП

1,5-3 месяца работы

За исключением консультаций по конкретным проектам и помощи в доведении до подписаний контрактов.

Итог: Вы получаете не только четкий пошаговый план действий, который приведет вас за короткий срок к первым контрактам и деньгам, но и быстрый выход на рынок нефтегазовых заказчиков. Вам не придется тратить деньги на тот маркетинг и те гипотезы, которые не работают.

Что вы получите в результате

План-стратегию по работе
с заказчиками нефтегазового рынка

Стратегия по «входу в рынок»:

заказчики;
актуальные проекты по строительству тех или иных объектов, где ваше оборудование будет актуально к применению;
конкретные алгоритмы взаимодействия
в этих проектах;
путь к быстрым продажам

Пошаговый план по наиболее быстрому (с учетом специфики вашего бизнеса) входу в проекты строительств, реализации и продаже ваших решений.

Упаковку продукта под потребности нефтегазового рынка:

Использование Blue Ocean Strategy:

анализ конкурентов;
поиск триггера;
составление интересного для рынка предложения;
вывод за рамки конкуренции
вашего продукта.

Обучение проектным продажам
в нефтегазовом сегменте рынка:

Обучение специфике работы
в нефтегазовом рынке: особенности заказчиков, логика и алгоритмы взаимодействий

Как продавать в условиях жесткой конкуренции и демпинга

Проектные продажи: специфика таких продаж, как быстро начать продавать?

Сложные проектные продажи: чем отличаются от простых, как минимизировать риски, чтобы остаться в проекте и дойти до результата продажи?

Психология убеждения: переговоры без поражений.

Садыкова
Александра

Мои услуги

Почему мой опыт и экспертиза
помогут вашему бизнесу

Опыт работы

Образование